{"id":252,"date":"2021-11-16T15:14:17","date_gmt":"2021-11-16T14:14:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lan-wan-telecom.de\/index.php\/2021\/11\/16\/zukunftsfaehigkeit-deutscher-b2b-hidden-champions-steht-auf-der-kippe\/"},"modified":"2021-11-16T15:14:17","modified_gmt":"2021-11-16T14:14:17","slug":"zukunftsfaehigkeit-deutscher-b2b-hidden-champions-steht-auf-der-kippe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lan-wan-telecom.de\/index.php\/2021\/11\/16\/zukunftsfaehigkeit-deutscher-b2b-hidden-champions-steht-auf-der-kippe\/","title":{"rendered":"Zukunftsf\u00e4higkeit deutscher B2B-Hidden-Champions steht auf der Kippe"},"content":{"rendered":"

Der deutsche Mittelstand und seine Hidden Champions \u2013 eine echte Erfolgsgeschichte. Als Weltmarktf\u00fchrer setzten sie lange Zeit unter anderem im Anlagen- und Maschinenbau, der Elektronik oder der Verpackungsindustrie Ma\u00dfst\u00e4be. Doch ob sich diese goldene Vergangenheit auch in Zukunft fortsetzen wird, ist zumindest zweifelhaft. Neue Kundenbed\u00fcrfnisse und -anspr\u00fcche bestimmen zunehmend den Markt \u2013 auch im B2B-Bereich. Neben mehr Digitalisierung ist heute und morgen vor allem mehr Klimaschutz und Nachhaltigkeit gefragt, wie\u00a0j\u00fcngst die Global Sustainability Study<\/a>\u00a0herausgefunden hat. Durchschnittlich legen 78 Prozent der Verbraucher Wert auf Nachhaltigkeit, f\u00fcr 60 Prozent ist es ein wichtiges Kaufkriterium und schon mehr als 30 Prozent sind bereit, mehr Geld f\u00fcr nachhaltige Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen. Das hat nat\u00fcrlich auch Auswirkungen auf die produzierende Industrie \u2013 Umweltschutz wird f\u00fcr Unternehmen in Zukunft zur Voraussetzung, nicht zum Alleinstellungsmerkmal.<\/p>\n

\u00c4hnlich ist es mit neuen Zahlungsmodellen: Auch im B2B-Bereich ist die Subscription Economy auf dem Vormarsch. Kunden wollen weniger CAPEX, mehr OPEX, und gerne Gesamtl\u00f6sungen \u201eas a Service\u201c. Auch hier setzen aber eher US-amerikanische Unternehmen Ma\u00dfst\u00e4be, nicht der deutsche Mittelstand. Die Folge? Wer als deutsches B2B-Unternehmen an traditionellen Angeboten, Zahlungsmethoden und Gesch\u00e4ftsmodellen festh\u00e4lt, ger\u00e4t ins Hintertreffen. Somit steht die Zukunftsf\u00e4higkeit der gesamten Branche auf dem Spiel.<\/p>\n

Change Strategy f\u00fcr Topline-Themen gefragt<\/h4>\n

B2B-Hidden-Champions m\u00fcssen den beschriebenen Wandel als Chance begreifen und vor allem zielorientiert ihr Gesch\u00e4ftsmodell daran weiterentwickeln. Besonders im Fokus: Topline-Themen wie Zielm\u00e4rkte, Angebotsdesign, Monetarisierung, Vertrieb und Wertkommunikation sowie die Bereiche, die f\u00fcr dortige Erfolge die Grundlage schaffen, wie Prozesse und Infrastruktur. Um die immer schneller voranschreitende Ver\u00e4nderung von B2B-M\u00e4rkten zu verstehen, sind aktuelle Marktbewertungen unerl\u00e4sslich. Welchen Kundensegmenten sind nachhaltige Innovationen und Dienstleistungen besonders wichtig? Wo kann man diese Karte besonders gut spielen? Anschlie\u00dfend kann dann das Angebotsdesign auf diese Zielgruppen angepasst werden, mit mehr digitalen, nachhaltigen und ganzheitlichen Angeboten. Auch Servitization ist hierzu ein wichtiges Stichwort. Welche Innovation h\u00e4lt dem Kundenwunsch stand? Wie hoch ist die Zahlungsbereitschaft? Anschlie\u00dfend d\u00fcrfen Unternehmen neben dem passenden Preislevel die Bedeutung des Preismodells f\u00fcr eine erfolgreiche Monetarisierung nicht untersch\u00e4tzen. Zus\u00e4tzlich ist ein Umdenken im Vertrieb unbedingt erforderlich. Gesch\u00e4ftsorganisation, Vertriebsprozesse und Ressourcen sind auf das neue Angebot abzustimmen. Und auch Anpassungen im IT-System sind n\u00f6tig, um schnell und effizient neue Konzepte zu implementieren.<\/p>\n

mehr Infos unter: https:\/\/www.simon-kucher.com\/en<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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