Der internationale Technik-Distributor Climb Channel Solutions (Climb) weitet seine strategische Partnerschaft mit Canonical auf die DACH-Region aus. Canonical ist Herausgeber der beliebten Linux-Distribution Ubuntu und zahlreichen quelloffenen Cloud-, Container- und KI-Tools. Ziel der Partnerschaft ist es, die Einführung sicher designter, skalierbarer und KI-fähiger Open-Source-Techniken zu beschleunigen und Unternehmen sowie Channel-Partnern den Zugang zu modernen, flexiblen und wirtschaftlichen IT-Lösungen zu erleichtern.
Die Partnerschaft im DACH-Raum ist nach der bereits im Vereinigten Königreich erfolgreich etablierten Zusammenarbeit ein konsequenter nächster Schritt, um die Verbreitung von Open-Source-Techniken weiter zu beschleunigen. Für Canonical bietet die Zusammenarbeit mit Climb Zugang zu einem renommierten Distributor mit fundierter Expertise in den Bereichen Cloud, KI sowie digitale Transformation und einem großen Channel-Netzwerk im DACH-Raum. Climb hingegen erweitert mit Canonical sein Portfolio um eine der weltweit am weitesten verbreiteten Enterprise-Linux- und Cloud-native-Plattformen sowie zahlreiche Open-Source-Tools.
Eine Partnerschaft, nur Gewinner
Die Partnerschaft umfasst das gesamte Enterprise-Portfolio von Canonical, darunter Ubuntu Pro, Ubuntu Server, Canonical Kubernetes, MicroCloud, OpenStack, MAAS, Landscape sowie verschiedene quelloffene AI- und MLOps-Lösungen. Ergänzt wird das Angebot durch Enterprise-Support sowie Security-Maintenance- und Lifecycle-Services. Climb unterstützt Channel-Partner mit technischem Enablement, Trainings, Business Development, Marketing- und Go-to-Market-Maßnahmen sowie umfassender Vertriebsunterstützung, um Canonicals Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren. Durch die Kombination von Canonicals führendem Open-Source-Portfolio mit der ausgeprägten Channel-Expertise von Climb erhalten Vertriebspartner und Kunden umfassende Unterstützung bei der Planung, Implementierung und dem Betrieb moderner IT-, Cloud-, Cybersecurity- und KI-Infrastrukturen.
Die Partnerschaft adressiert zentrale Herausforderungen, mit denen Unternehmen heute konfrontiert sind. Dazu zählen der steigende Bedarf an Kostenkontrolle, die Vermeidung von Vendor Lock-in, die zunehmende Komplexität hybrider und Multi-Cloud-Umgebungen sowie die Anforderungen moderner KI- und Datenplattformen. Unternehmen erhalten durch die Partnerschaft eine leistungsfähige Alternative zu proprietären Enterprise-Plattformen, die hohe Transparenz, Sicherheit und Flexibilität bietet.
Zielbranchen sind insbesondere der öffentliche Sektor, Financial Services, die Fertigung, das Gesundheitswesen, Bildung und Forschung sowie Telekommunikation. Auch Tech-Unternehmen, Software-as-a-Service-Anbieter sowie Managed-Service-Provider stehen im Fokus. Diese Branchen treiben die Modernisierung ihrer IT-Infrastrukturen stetig voran und setzen verstärkt auf offene Plattformen zur Unterstützung von Cloud-, Hybrid- und KI-Strategien.
Open Source muss an Popularität gewinnen
Die Partnerschaft verfolgt das Ziel, die Verbreitung von Ubuntu und weiteren quelloffenen Cloud-native-Technologien in der DACH-Region nachhaltig auszubauen, neue Channel-Partner zu gewinnen und bestehende Partner umfassend für den Vertrieb zu qualifizieren. Darüber hinaus sollen partnergetriebene Kundenprojekte und Implementierungen gesteigert sowie Open Source als leistungsfähige Alternative zu klassischen Enterprise-Stacks etabliert werden.
In den kommenden Monaten werden Climb und Canonical gemeinsame Partner-Recruiting-Initiativen, technische Enablement-Programme, Trainings, Workshops, Marketingkampagnen und Kundenveranstaltungen in der gesamten DACH-Region durchführen. Darüber hinaus planen die Unternehmen den Ausbau gemeinsamer Lösungsangebote rund um KI-Infrastrukturen, Cloud-native Anwendungen, Kubernetes, Cybersecurity sowie Hybrid-Cloud-Umgebungen. Langfristig soll die erfolgreiche Zusammenarbeit auf weitere Märkte innerhalb der EMEA-Region ausgeweitet werden.